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“There is a sucker born every minute.”

(每一分鐘都有一名傻瓜誕生)

(P. T. Barnum1810~1891)

1949年,心理學教授Bertram Forer給他班上的學生做了一份人格測驗。他請學生們列出自己的嗜好、人格的特點、秘密的希望、將來想要像誰、他們的事業野心。Forer教授告訴學生們,他將在一週之內根據每位同學所寫的內容,回應給每個人一份人格描述。

完成測驗的一週後,每位學生果然都收到了自己的那一份人格描述。Forer教授向學生保證這份測驗的結果是絕對保密的,除了Forer和當事人自己之外,沒有第三人知道,他也要求學生不要彼此交換這些秘密。接著,他請學生根據自己拿到的結果作評分,從1分到5分,分數越高就代表那份結果越「準」,也就是越像自己。Forer將全班分數平均之後,結果是4.3,顯然大家都覺得挺準的。所以這位Forer教授是神算嗎?顯然不是,因為全部學生都不知道,其實他們拿到的那份人格描述,全班都是一模一樣的!

怎麼會這樣?我們來看看Forer教授寫了些什麼:

  • 你很需要別人來喜歡你、羨慕你、尊敬你
  • 你常對自己要求很嚴
  • 你有很大的潛能還未去開發它
  • 雖然你有一些人格上的弱點,但是你都可以去彌補它
  • 你的性的適應困擾著你
  • 雖然你的外表上看起來很有紀律,很能自我控制,其實你的內心是很擔憂而且無安全感
  • 你發現對別人坦白自己是件不聰明的事
  • 有的時候你很外向、具有社交性、和藹可親,但是有的時候,你很內向、謹慎、保守

從上面可以看出這些結果的「模糊」「一般性」這些形容其實幾乎對所有人都適用。很有趣的是,這些結果是Forer教授從報攤買來的占星書上抄下來的。

        Forer將這樣的現象以一位馬戲團團長的名字命名,稱之為巴南效應(Barnum effect),意思是說:當用一些很普通、很廣泛的形容詞來形容一個人的人格時,人們常常毫不考慮地接受它,以為說的正是自己。

 

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